作者：蒙太奇硅藻泥
時間：2017-09-15 00:00
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因受到“英雄媽媽”和“獨生子女”的雙影響，再加上國人思想的解放，丁克家庭的增加，我國的老齡化現象已經越來越嚴重。若是跟孩子分開住的老年人，他們的居室要么是比較老的房子，要么因為政策需要搬新房。無論是舊房還是新房，都有裝修方面的需求。硅藻泥作為一種環保建材，其市場需求也越來越大，因其價格偏貴，可能會讓一些有裝修需求的老年人望而卻步，那么，我們要如何讓硅藻泥做好老年人的市場呢?
一、硅藻泥有價，健康無價
我們經常會看到一些不良的機構，對老年人采取講課的方式，騙取老年人以高價購買偽劣產品。雖然老年人大多比較節省，但從這一現象來說，只要用對方法，老年人還是愿意花錢的。那么，我們要從哪里突破呢?首先健康。看那些不良機構，幾乎都如出一轍地以健康為誘餌來騙取老年人的現金，但硅藻泥作為被政策認可的環保壁材，本身就是有利于健康的，因此，從健康入手，不僅更易說服老年人選擇硅藻泥，也確確實實地保護了老年人的健康。
導購在向老年人推銷硅藻泥時，不妨多說一些硅藻泥的環保功能對于身體健康的影響，語言要通俗易懂，切忌官方化，少用術語，讓老年人能比較明確地知道硅藻泥的好處。從健康角度出發，相信會有老年人選擇硅藻泥來翻新舊房，或者裝修新房。
二、關懷到家，展現誠意
現在許多的年輕人，為了生活，都會選擇遠離家鄉打工或者做生意，這樣就會出現許多的空巢老人。對于這些空巢老人來說，因子女長期不在身邊，難免會在心理上產生孤獨感，特別是那些失去了老伴的老人，他們渴望被人關心，與人交流。
對于這些老人，導購需要拿出足夠的耐心，并且在銷售成功后，盡量為老年人解決裝修、送貨等方面的問題，言語上多關心關心老人，如果可以，多陪老人說說話，則訂單促成的可能性就會增加。
隨著老齡化現象的普遍，老年人也將是一塊比較大的市場。硅藻泥要做好老年人的市場，需要擁有足夠的耐心及靈活的推銷手段，即能讓自己提升銷售業績，又能讓老年人擁有更安全健康的居住環境，實現雙贏的局面。
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