作者：蒙太奇硅藻泥
時間：2016-12-09 00:00
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硅藻泥經銷商是連接硅藻泥企業與消費者之間的橋梁，對于沒有經驗亦或是經驗不足的經銷商來說，復雜的市場環境是極大的挑戰。所以，硅藻泥經銷商都應具備以下基本心理。
1、價格戰不是獨一出路
目前，硅藻泥經銷商在產品一遇到激烈的市場競爭時，就立馬打折降價。然而，業內人士指出，打折降價，在很大程度上是一種自殺行為。打折銷售是一種促銷方式，是一種輔助方式，不是非得降價銷售才能達成成功銷售，經銷商可以從產品、品牌、與營銷方式上尋求突破。因此，對于硅藻泥經銷商而言，折扣是一種自殺行為，應該擺脫價格戰的定向思維。
2、擺脫依賴性思想
競爭對弱者來說一定是危險，但對強者來說一定是千載難逢的良機，是打敗競爭對手的更好機遇。硅藻泥經銷商在市場競爭中，常常容易出現的現象：依賴廠家促銷，依賴廠家培訓，依賴廠家開發市場，依賴廠家做廣告，依賴廠家補貼……當依賴成為一種習慣，就喪失了獨立的能力。硅藻泥經銷商不要依賴廠家幫你解決問題，因為，這些做法無法保證廠家是否真的能幫你解決問題。
3、擺脫逃避性心理
縱觀整個硅藻泥行業，一遇到競爭就選擇轉行的經銷商不勝枚舉。轉行，意味著過去幾年甚至幾十年積累的行業資源沒有任何價值。產品知識、銷售網絡、客戶資源、區域品牌等，這些辛辛苦苦花時間、花精力的資本瞬間化為泡影，而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難，在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。因此，硅藻泥經銷商在白熱化的市場競爭下，要堅定，切勿逃避，因為輕易轉行不利于自身的長久發展。
有付出，才會有收獲。經銷商一旦加入硅藻泥企業后，就應該盡心盡力，才能讓自身發展，贏得利潤。
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